Fixer un prix de vente correct : pourquoi est-ce si important ?
Déterminer correctement le prix de vente d’un bien avant de le proposer à de potentiels acheteurs immobiliers est très important. Dans un marché particulièrement concurrentiel, vous devez obligatoirement vous démarquer dans le bon sens du terme. Cela commence par une estimation immobilière juste du prix de vente de votre maison ancienne, neuve, de votre appartement ou de votre terrain.
Un prix hors taxe trop élevé risque de faire fuir les éventuels acquéreurs, tandis qu’un montant évalué à la baisse est désavantageux pour votre coût de revient en tant que vendeur.
Étudiez attentivement le marché immobilier local pour fixer votre prix de vente
Nous vous recommandons d’étudier attentivement les données du marché immobilier de la commune, voire du quartier où se situe votre logement pour fixer votre prix de vente.
Vous pouvez consulter les différentes transactions immobilières réalisées dans un secteur donné, mais aussi prendre connaissance des montants des biens vendus. Cela vous permettra de vous faire une idée très précise des prix pratiqués dans un lieu donné et d’affiner vos choix.
Renseignez-vous également sur la définition du prix immobilier pratiqué au mètre carré. C’est un bon élément pour calculer le montant que vous allez demander en échange de votre bien.
Bon à savoir : vous pouvez utiliser l'outil permettant d'accéder à la base de données DVF et consulter les ventes et les valeurs foncières enregistrées dans chaque ville et même quartier. Il vous suffit de saisir une adresse et de visualiser les prix des différents types de biens sur la carte.
Mettez les atouts de votre logement en avant !
Il existe de nombreux critères qui déterminent la définition du prix d’un bien immobilier, notamment :
- la surface du logement ;
- le nombre de pièces et leur distribution ;
- la localisation ;
- le niveau de consommation énergétique nécessaire et les diagnostics ;
- les travaux de rénovation éventuellement réalisés ;
- les avantages du quartier : la présence de commerces, des services publics et des transports en commun ;
- les prestations proposées dans la copropriété le cas échéant.
N’hésitez pas à parler de votre logement, à partager vos expériences si vous y avez vécu et à préciser toutes les informations que vous trouverez utiles !
Prenez également en compte les points faibles de votre bien en vente pour évaluer son montant
Les acheteurs sont généralement très au fait des évolutions du marché de l’immobilier. Les personnes qui cherchent à obtenir un logement visitent souvent plusieurs biens en vente et connaissent les prix pratiqués.
Nous vous recommandons donc d’être transparent, de ne pas dissimuler les points faibles et de ne pas mentir sur la valeur réelle du bien.
Les défauts doivent être pris en compte au moment de fixer le prix de vente.
Comment faire évaluer le prix de vente d’un bien ?
Vous pouvez utiliser l'application de plusieurs moyens pour évaluer le prix de vente d’un bien :
- les notaires immobiliers et les agents immobiliers sont des intermédiaires parfaitement habilités à réaliser une estimation immobilière en échange d'une rémunération ;
- certains sites proposent également d'obtenir une évaluation approximative d’un prix de vente après avoir saisi des critères spécifiques et en se basant sur les transactions immobilières réalisées récemment dans un quartier donné.
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Nous vous proposons de consulter nos nombreuses annonces immobilières de biens en ligne comme des maisons, des appartements et des terrains à vendre pour vous renseigner sur les prix de vente pratiqués par d’autres vendeurs.
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